现在市场竞争的确太激烈了,但是,企业品牌不同,竞争策略就不同。
接下来,我们把整体市场划分成4块,然后看看他们对应的竞争策划,不论你是做什么行业的,都可以在这里找一下自己的位置,然后根据情况采用不同的竞争策略。
我们来看看,市场就像一块饼,竞争就像几个兄弟抢饼吃。
老大冲着自己身体强壮,把一块饼都瓜分掉了50%,然后还有另外50%,老二分了20%,老三了15%,剩下的被几个小罗罗们抢到了点。
老大一边稳固自己优势,另一边野心勃勃,盯着其他兄弟的饼,而小罗罗们当然不能眼睁睁的看着一块饼都被老大吃了,自己也要想办法多吃点啊~
于是,战争开始了~这几个兄弟,都各怀心思,想着如何吃好自己手中的饼,还紧盯着其他兄弟的饼,盼着抢点来吃。
我们先来看看局势,分清楚角色,看看自己在哪里,总的来说,这个竞争地图中,只有4种角色:
老大:
是一个行业的领导者,财大气粗,看到其他几个兄弟上来了,还要用脚去踢几下的狠角色。当然,为了保住地位,还要是不是苦思冥想出几个新招抢多点饼来吃吃。
老二、老三:
在行业中也有一定的知名度,紧紧盯着老大的步伐,总是想着趁其不备抢点饼过来吃吃。这两个家伙可是盯老大盯的最紧的。
小罗罗1:称他为机灵鬼吧~
这个小罗罗很有意思,虽经常吃不到太多,但很机灵,脑袋动的快,总能想到点意想不到的方法,去吃一些几个老大想不到的饼或边角料,结果有时候吃的合起来都快要赶上老二老三的份量了。
小罗罗2:称他为运动健将吧~
他很瘦,主要原因是,他总爱东奔西走,用打一枪换个地方的方式行走江湖,有时候会专门吃一点前面几个兄弟不愿啃的地方。
好吧,主要就是这么四种人,瓜分一块饼,于是,他们竞争策略就有所不同。
接下来我们详细说说看他们是怎么作战的。
1、老大防御战,霸气领导也不敢松懈。
作为行业中龙头老大,这个“老大”可不是他给自己封的称号,而是消费者用实际购买行动给他投的票。
所以,他财大气粗,但是又不能自满,一旦停滞不前,手中的饼就马上被老二老三吃了。
作为一个领导品牌的他,就要不断出新品,以维护自己江湖地位。
比如剃须刀品牌吉列,已经是剃须刀品牌中的领导者了,但是他还要两三年就推出新概念刀片更替老产品,从双层刀片剃须刀到可调节的双层刀片剃须刀,再到减震剃须刀,最后还推出了三层刀片剃须刀。
产品不断更新,让老二老三感觉很难抢到点饼,不过有时候看到他们快要吃到自己饼时,他可就直接下手灭了对方。
比如就又个叫比克的公司推出了一次性的剃须刀,好不容易抢到了点,结果呢?作为老大的吉列,迅速也推出了一次性剃须刀片,直接把比克给封杀了~
作为一个老大,必须霸气啊~吉列拥有了剃须刀市场的60%的饼,妈妈咪也,这哪是领导者啊,是霸主啊~
2、老二老三进攻站:削尖脑袋出新技术
老二老三非常清楚老大的优势,所以他们明白,要战胜老大,一定要—避其优势,攻其弱点。
比如近年美国增长最快的披萨连锁店:棒!约翰披萨,针对披萨里的老大必胜客就提出了更好的原料这个概念。比如用上好的奶酪,上好的油等等。卖的比必胜客还贵,必胜客能怎样呢?
往往需要凭一点新技术去超越老大,这成为了老二老三削尖了脑袋去努力的方向。
比如,2015年的时候,OPPO手机就凭借“充电五分钟,通话一小时”的快充技术,销量直接飙升到国产机前列。
3、机灵鬼的侧翼战:开辟蓝海找饼吃
前面老大老二老三都是有实力的主儿,机灵鬼作为一个中小品牌或者新企业的品牌,完全跟他们拼不起啊~
所以,往往需要努力去开辟个蓝海找饼吃。比如开辟一个新概念。
王老吉作为一个一个凉茶,主打“下火”功能,可是干不过黄振龙、杏林春,甚至是自家熬制的药材凉茶,在超市、便利店流通渠道当饮料卖,好喝又干不过可口可乐、统一冰红茶之类的饮料。
既然打不过,那就不打了,干脆就叫预防上火的饮料吧~于是有了“怕上火、喝王老吉”,让你在吃火锅、撸串时担心上火的时候来喝喝~
这就是王老吉的蓝海啊~
戴尔电脑也是一个机灵鬼,当戴尔还是19岁时,完全打不过那么多电脑巨头,那怎么办呢?于是他直接在渠道上做了一个创新,叫做直销,5年就做了8个亿。
4、运动健将的游击战:细分市场吃饱先
运动健将也是个小企业,小品牌,但是他没有机灵鬼那么聪明,所以,只能吃苦耐劳的找准一个点去啃饼。比如专注于某一细分领域。
比如,你一定看到超市里的洗发水,基本都是宝洁、联合利华的天下,但是呢,如果你是做洗发水的是不是意味着没法做了?NO~这时候就有专门做无硅油的滋源出来了,还有专门做草本植物的洗发水出来了,好歹,人家也算勉强吃饱了自己的肚子叻~
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