很多人都知道人脉管理的重要性，所以花很多时间在人脉管理上，热衷于参加各种活动，认识各种人，扩大自己的圈子，但是，不一定有好的收效。
人脉管理，在知识管理中，属于know-who，人际的知识。
用在人脉管理上，这首先包括两层含义:一是你是谁;二是当你遇到问题，谁能帮到你。
人脉不是一个功利的词语，如果以功利来看待人脉，人脉通常是失败的。没有谁喜欢平常很陌生，有事的时候来找自己，事情忙过后又显得像不认识一样在《高效能人士的七个好习惯》里提到情感账户，这是一个好概念:人与人要注重平时的交往，情感的积累，而不要只看重利益。
为什么要首先强调“你是谁”，因为这才是人脉管理的根本如果自己没有一技之长，不能给他人、社会带来价值，而只一味地索取，也许一时行得通，但不能积累长期的人脉很多人只以为认识人多了，人脉自然形成，忽略了自我的建设，所以这种人脉没有根基。
应该把自己建设成为人脉的中心节点，围绕着自己，有不同的朋友，而作为人脉节点的自己，应该喜欢朋友们、了解朋友们、关心朋友们、考虑能够帮助到朋友们什么、带给他们什么价值。
当你足够强大，你具备自己的核心价值，当朋友们需要帮助的时候，要么是自己能够解决，要么是在朋友圈里整合资源，这样的人，会广受朋友信赖，我之所以孜孜不倦地学习，就是希望培养自己的能力，以便在朋友们需要我的时候，不是只是口头说说而已，而是能够给出实际的援手。
其次强调的是要了解别人是谁，有什么长处，在自己遇到问题的时候，能否获取到帮助。这里面仍然不强调功利，不是因为用到才交往，而是出于喜欢，帮助则变成水到渠成的事情。有些人是根本不考虑志趣是否相投，只考虑有用没用，这种交往，会比较生硬。
有人说得好:你有企图，别人会看出来的。
有些人苦于找不到志趣相投的人，所以会勉强自己和不喜欢的人交往，这种关系往往不能长久，在需要帮助的时候，也未必能够奏效，朋友之间固然需要包容，但是原则上，如果经常需要容忍，那就是有问题的关系，不够自然，彼此别扭。
而如果自己的世界够大，生活圈不局限，其实会发现，容易找到相契的朋友，超乎地域、年龄等限制，彼此坦诚相待，肝胆相照，相处时如同春风化雨，温暖温馨。
我们近期为什么会取得人均产量的大幅提升？
成绩是我们众多的基于现场管理的干部和工程师干出来的，而不是通过行政管理干出来的！
多年的经验：那些不基于现场的干部，他的作用还不如一个班组长。
基于现场，早发现，早解决！
现在90%的企业都把这个基本的行为给丢了。
特别是大企业，目前的管理体系培养出了一大批只会谈管理、KPl、新的管理名词英文缩写、定目标、讲方法，我讲你执行，坐在办公室看电脑数据、写报告、参加多场会议，一天就过完了，日复一日，这种叫做搞管理。
不基于现场、泡在现场、带着大家引导以身作则一起干、不回归基本面、没有好的方法论、同时不激活内部及外围组织、得到组织协同、不提升基层管理者能力上带着他们领着他们干，干部和工程师不赶到现场去，早发现，早解决，去协同指导员工的作业，只是将这些植入到员工的习惯当中，否则我们的指导等于零，不自己行为上带动驱动管理手法，管理不可能搞好。
人均产量大幅提升的事实告诉我们，我们没有做什么高大上的事情，只是把应该做好的事情做好了一些。
以身作则且有能力了，多帮助别人如何一起协同，人脉自然有了。
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