你的这种情况,在很多行业都比较普遍,如果想要跳出价格战的陷阱,建议采用以下步骤:
第一步:一定要搞清楚价格战的本质,才能跳出价格战
商业竞争的本质说白了就是“扬长避短,以己之长,攻彼之短”。
设想一下 ,假如你的产品和竞争对手的产品是相似的,你的价格和竞争对手的价格是相似的,你的运营方式也是和竞争对手一样的,在这种高度同质化的情况下,就只能拼价格了。
竞争对手依托财大气粗,打价格战对他来说,就是“以彼之长,攻你之短”,对他来说,是上策。
但对你来说,你们公司却打不起这个价格战,因此,竞争对手的策略就是依托资金实力“耗死你”。
如果你的注意力还是放在价格战上,恐怕你很难找到根本解决之道,况且对方发起的价格战也不是你能掌控的了的。
这时候,想彻底摆脱这种局面的唯一解决办法就是调整你的商业模式。
第二步:建立自己独特的商业模式
产品可以抄袭,渠道可以抄袭,但商业模式是很难抄袭的,哪怕是两个公司的商业模式看上去很像。
商业模式是根据每个公司自身的资源、能力来不断优化出来的,就好比每个人都有一双脚,但脚的大小不同,穿的鞋也不同。你能穿的鞋,别人穿了,是不合适的!
因此,面临竞争对手的,唯有模式。
第三步:如何建立自己的模式
由于你这里提供的信息非常少,我不知道你们公司是做什么的。也不清楚你们公司有什么,所以这个关于如何建立属于你们的商业模式,暂时给不到你更多建议。
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看完两件事:
创业者阅—— 一个在“融资+股权”上全面赋能创业者的“私董会”!
做生意,你迟早会遇到和你打价格战的对手,请问各位,你是怎么处理的呢?
,我问了好些人,他们的解答:那我也降价打折销售。那如果对方财力比你雄厚的多,你拼不过怎么办?解答也很简单明了:那我还能怎么办?
第一个解决方案,重新定位你的产品。同样是牙膏,最开始都是美白牙齿,然后陆陆续续冒出来十几个牙膏品牌,然后市场就做烂了,怎么办呢?
有些厂家就很聪明,我不从美白牙齿这一块和你竞争了,我另辟蹊径,重新定位我的牙膏,比如,我的牙膏专注牙齿过敏这一块,有的专注牙齿坚固这一块,有的专注口气清新这一块,有的专注牙龈出血这一块,有的专注预防蛀牙这一块……
大家可以想一想,你的行业能不能再深入细分,重新包装定位一下。
第二个解决方案呢,我也降价,但是不是纯粹的降价,我把主营产品设置为降价,然后再设置一个后端盈利产品。
因为有后端盈利产品,加上你如果懂得买客户思维的话,前端产品我甚至可以免费,这个时候竞争对手财力再雄厚,他敢和你长期拼吗?他都看不懂你是怎么盈利的,用的是什么盈利模式。
第三个解决方案呢,叫做提供高附加值,深度挖掘客户需求。我不降价,甚至我还提价,但是我提供的附加值是非常具有吸引力的。
比方说,我整合了50个小区的广告位,你只要买我的东西满多少,我免费给你打广告。再比如,你的销售能力比较强,你可以这么做,只要你买我的东西满多少,我免费去给你们公司培训三天员工,提升你们的业绩,将你花的钱赚回来。再比如,你买我的东西满多少,我就帮你带来1000个客户,是不是一下子就和纯粹打价格战的对手区分开了
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