创业失败，亏的一败涂地，又重新干起了销售还债，年前放假在家闲着，刚好，就来强答一下。
回到问题，销售分三种：
1.上门推销，可以参考走街窜巷的那些卖笔的小男孩
2.电话销售，可以参考卖保险，房产中介
3.演讲销售，又叫行销，参考那些成功学讲师，爱情学讲师三者的区别在于，能见到人、见不到人和见到很多人。
有区别又有相通，起码最终的目地都是一样，把东西卖出去，把钱收回来。下面开始解答题主的疑问吧，也算自己的小总结，起码创业失败，就是因为做销售的时候赚了点钱，觉得自己很历害了，才会去创业，而忽略了管理其实也很重要。
电话销售：打电话－说服－有愿购买产品－付款－跪安-结束
你希望是这样的结局是这样的：
可是你顾客反应是这样的：
1.开场白（电话接通后第一句话）首先你要找到顾客电话，途径可以是多样，从58同城抓的数据，公司给的号码，同事交接的都可以，重点不是号码，是号码背后的人，多次购买的顾客，还是潜在客户，男的？女的？多大年纪？
绝大部分会这么开场：“你好是XXX吗？”“能耽误您几分钟时间吗？”
我告诉你，这些开场白全错！你想想你这么开场顾客会怎么解答你？
“我没空”“我在开车”
“好，我晚点给你回过去”然后就没有然后了。
细心点的客户，可能就直接拉黑了，知道你是做啥的了。如果你卖的是水果，你可能得娶个比较能吃的老婆了。如果你卖的是骨灰盒，你可能这辈子都与他无缘了。
正确的打开方式应该是这样：先沉默，等对方回应，你会得到一个信息，男或女。如果你已经事先知道男或女，用你简单的直觉判断年纪。
接着你应该说，X姐或X哥，您在我们这里下了个单，能跟你核实下信息吗？
你会得到两种回复：“打错了吧？”“我没有下单啊”
2.第二句话通过第一句话的引导，现在你应该回复他的疑问了，这个时候你可以开始介绍自己了，“啊？这样啊，哥我们是XXX公司的，最近有一款XXX卖得特别好，是关于XXXX每天下单的人非常多，可能市场部那边搞错了，您再确认一下有没有，我的电话尾号是XXX”
然后你会面临两种情况：挂电话or继续听，如果他挂了，放弃，赶紧下一个，但是他应该记住了你的产品，还有你的电话尾号，换句话说，他可能对你这个人有了一个粗浅的映像了，某天他可能需要这个产品的时候可能会想起你，在聊天纪录里可能也比较方便找到你。继续听，恭喜你，你运气还可以，要么他比较无聊要么就是他有兴趣，机会来了。
3.第三句话请不要客气，直接告诉他，我们正在搞什么活动，有什么优惠。但是请别傻傻的接着介绍产品，也别傻傻直接和他说，现在买多少优惠多少多少，小孩才分对错，大人只看利益，让他知道，这货给我打电话，特么的到底能给我带来什么好处，才能让我不浪费这个时间听。
“X先生，我们XX公司的，安全套，现在正在搞买够10盒送美女电话码的活动，都是玩得比较开的”这只是例子，别怀疑这就是顾客心里，你觉得他会继续听吗？方法对了，卖电脑跟卖冰棍没啥区别。
4.第四句话总会有些天真的孩子，在成功吸引顾客的注意力后，在第四句话的时候又回到客气上了，“你愿意了解一下吗？”“现在我给你介绍一下我们的产品” 傻不傻？笨不笨？像不像传销？你又来了！说些他懂的好吗？求你了！
以保险举例，请麻烦直接告诉他，“昨天XXX路上XX车祸的那个新闻你看了吗？50多万的车撞毁了，还好人没事，但是我们XX保险公司赔了XX钱，我经手的！”安全套：“XXX连锁酒店房间里用的那些套套都是我们供的，他们卖20多一个，其实没那么贵，我们供给他才XXX，现在有更好的了，5块钱个，还有延时功能，让你比手机电池还持久”用一个他懂的，或者听说过的，把你的产品形像化的表达出来。
5.第五句话产生购买意向，但还未达到成交解答也就这么几种：要么觉得贵，要么觉得现在还用不上，我考虑考虑以后有要了找你，晚会我问问我老婆吧，质量有保证吗？记请住，会挑毛病的顾客才是真正会买的客户你去买衣服，看中了，然后拼命挑线头，这个时候目的是什么？并不是觉得质量不好吧？
其实你是想以质量为借口要他打点折，这个时候他只要一便宜你就会买对吗？找到真正问题，解决它！太贵了？只是你多抽两包烟的价钱啊，要不您先买一个试下，质量不好，无条件给你退换。（这里为什么不用少抽两包烟的钱，中间的心理活动自己好好体会下）很多傻孩子会回：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢问吗？即使敢问，老板怎么看你！
“这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！
我考虑考虑，我问问我老婆再买。（你的心里活动是：你咱这么掘呢，赶紧买啊我插！我话都说到这份上了，你咱还不上当，等个毛！快给爹下单！）
事实是他要考虑吗？他根本不需要，这只是一个托词！你懂，他也懂。
很多人回这么回复，行吧！你考虑考虑，好了记得联系我！拜拜，挂完电话我保准他不会再给你打过去了！
骚年，勇敢一点，请大声说出你很帅，你的产品比你还帅，用了你产品他会觉得自己是吴彦祖。（好吧，我有点凑表脸）
正确的方式是给他制造压力，让他觉得现在不买来不急了
我们满三千全家去韩国整容的活动，只剩下两处名额了，要不我先给你上报上去吧！这样能争取到这个机会。
买套送妹子的活动，500多个妹子都被领光了，不过我还藏了一个大胸的，实在不行，我就只能给老顾客送了，你可能得背着你老婆去厕所撸了。
好吧，有点晚了，就讲这么多吧，下次再更！
一共七点，还有两点空了写！
祝你成功！
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