干货一：在淘宝搜索，绝大多数情况下，排名前三的必须是天猫店的商品。
淘宝的前三名位置，我们一般称之为豆腐块。
相信好多人都知道豆腐块原则，就是这个这看似最浅显的道理，但涉及到不同的类目，不同的关键词，所带来的变化和背后的运营逻辑可是千差万别的！
对于淘宝流量超级大的词，比如：连衣裙（夏天的时候，每天几百万啊！），想进豆腐块，必须具备以下三个条件。
很牛逼的店或者是很牛逼的品牌，如阿卡，茵曼；
宝贝价格足够高；（500左右最合适）。
宝贝有一定的销量。（有时候1、2百的销量就够了）。
所以，如果运营一个很普通的天猫店，就不要梦想什么豆腐块流量了。并且淘宝首页的流量也不要做太多指望。
但是，如果是淘宝C店，只要销量足够高，价格有优势，转化，人气什么的都还不错，那么，挤进淘宝首页其他位置（除豆腐块以外）还是很有希望的。
对于普通的天猫店来说，获取像连衣裙这样的超级大词流量的途径主要有以下几个：
1. 天猫主搜。
2. 淘宝主搜的天猫选项。
3. 淘宝主搜的人气/销量选项。
4. 淘宝/天猫手机APP。
请注意：天猫搜索连衣裙，基本屏蔽了150元以下的宝贝。
综上，我们可以得出以下几点心得。（如果经营的是连衣裙）
1. 运营天猫店，最好做高价位的产品（不要低于150元，最合适的是250-300元之间）。
2. 运营淘宝C店，最好做低价位高转化的产品（最好不好高于100元，40-70元为宜）。
3. C店的流量目标是淘宝主搜的前三页。
4. 天猫店的流量目标是天猫主搜的前三页。
5. 不管是淘宝还是天猫店，手机流量竞争还算公平，主要还是以销量为王。
对于流量在5000-10万之间的大词，运营和竞争的策略又不一样了。
如果是天猫店，冲击豆腐块是最有效的方法。这不仅能获得淘宝主搜的流量，同时，天猫主搜的流量也是妥妥的。
如果是淘宝C店，我的方法是卡住淘宝主搜的第四名位置。并且价格明显比前三有优势。同时，加大对于手机端的推广和转化，努力争取手机端的流量。
对于长尾词来说（流量低于1000且有成交但成交指数不高的词），不管是天猫和淘宝，做到以下两点就即可。
1. 稳定的转化（每天都有成交）。
2. 转化率比较高（转化率不可太高，比平均水平高1-2个百分点就行）。
从运营角度来说基本没什么区别
你不要和我说什么天猫要开票，什么发货时间严格这些东西
这些是规则！不是运营
就好比自行车不能上机动车道，这是规则。
运营指的是什么？
简单说就是让一个店铺正常运作起来啊，说的再故作玄虚点，就是给你10块钱张三可以花出2块钱的效果，李四可以花出20块钱效果，你能花的物超所值，那就叫牛叉运营。
就拿你们天天说的直通车来说
我分别告诉你10块钱花成2块钱的操作方法和花成20块钱的操作方法。
2块钱操作方法
上来什么都不懂，直接干200个关键词进去，价格随意出点，然后做着等，发现哪个词出价高了才点你10几下，你发现没成交，立马给他大幅度降价，开了一个月发现直通车数据忽上忽下，关键词钱花了不少，没成交几个单。
20块钱操作效果
上来先搞定权重，也就是点击率，我不搞那么多词，我选一点竞争度不那么高的精准词，先保证我点击率啊，车图提前要测过，日限额前期来个递增，很快你的质量分就上去，然后我们在优化人群，把表现不好的人群降低溢价，好的人群提高溢价，优化地域，把30天内那些不成交的地域给他关闭了，留下有数据的地域。
最后当质量分稳定，点击率稳定的时候，我们慢慢开始托价，原来1块钱能到4-6名排名，我们一点点拉低价格，不是直接修改出价，而是从时间折扣里面去修改。
看到没这就是2种完全不同水平的运营，不管你是淘宝也好天猫也好，他们都是一模一样的思路。
难道淘宝的直通车和天猫的就不一样了？玩法就不一样了？
都是选品、测款、做内功，做详情做视觉，做基础销量，做关键词坑产权重，做付费推广。
10年电商人路过~~~~~~
淘系骨灰级卖家
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