此处就描述本人从事的销售管理工作
个人认为，销售管理工作具体划分为几块。
产品策略，销售制度，团队搭建，人员培训，销售支持。
1.产品策略：公司无论大小，前期所对应的产品必然是有其“无可替代”性的一面，否则无法形成自身优势。作为管理角色，对于公司产品的特性，务必在团队搭建前就需提炼到位，运用FAB法则，指的就是属性，作用，益处。并且需要结合市场调研，竞品平台的产品做出优劣势对比，结合目标市场的“痛点”，对症下药，总结出初步的销售“方法论”，至于最终的方法论，还需在后续管理过程中不断完善。
2.销售制度：制度说白了，就是哪些事你能干，哪些事你不能干，哪些事你必须干，干了之后你能得到什么，哪些事你不干会有什么后果。
每家公司根据自身行业，产品设定的均有不同，合理的制度能够激发员工的积极性，降低管理者的管理成本，进而提升整体公司的效益。销售制度当中最重要的就是晋升标准，KPI及提成（含奖金）。如果希望能成为一个卓有成效的管理者，请不要忽视在员工入职初期解读制度的重要性，因为你要让员工明白，他干到什么程度会有怎么样的回报，此处就不一一细说了。
3.团队搭建：每个管理者都有自己的用人嗜好，多半人都是喜欢聪明，能力强，有资历的人。
本人是做大客户销售的，此处恰恰有些像阿里巴巴的择人方法论，我总是喜欢又傻又猛又天真的人。其实在这一群人当中，面试过程中，往往表现出一种“傻白甜“的感觉。”傻“指的是在任何时候，他们始终会坚信公司的产品，相信公司。因为往往，客户买单的是因为销售所传递的那种”坚信“；”猛“指的是通过谈及家庭情况一般都能分辨出这人家境情况，是否是外来人口（此处无任何歧视），因为对我来说，一个家境清寒，有一到两年工作经验的农村孩子希望能够在大城市扎根，只要能够给他适当的鼓励和引领，他就会像饿狼扑食样的去做事。《阿甘正传》就是典型的代表。”天真“指的是任何场景下，对待要求和指令的态度永远是积极正向的，此刻也就不会有太多的负面情绪。
领导力自我修炼之——自律方能驾驭
领导力是一门综合艺术，领导力涉及人性、自我认知、智慧等诸多方面；‘艺术’是因为领导力的实践和应用。领导力不是一门纯理论的学科，认知到这一点你的领导力就不再是刻板、枯燥的授权和监督。上升到艺术境界则代表一种水平。
一、自律方能驾驭
领导力的本质是自知、知人、知境，管理的核心就自我管理。企业中，主管比员工自由，经理比主管自由，总裁比经理自由，如果这种能力和自由不能用自律来驾驭和控制，自由就会成为一种放纵，是非常危险的。
能力越强，需要自我控制力就越强，这种控制力我们叫做自律。自律和成就是成正比的，如果你能自我管理，再好不过了，如果你不能自我管理，你就要找一个人来管你。一个不能自律的人，如果过早的被提升到管理的岗位，对他来说，是一种灾难，是不利于他的职业生涯发展的。
闫明老师是中国著名领导力、管理专家
二、能力、自由、自律三种者之间的关系。
一个人能力越强，容易出成绩，从而获得重要的职位；职位越高自由度就越大，获得某种特权（到达某种地位，就没有管你了，只有你自己管自己）；自由度越大，就越需要用自律来约束，不至于放任自由，自我毁灭。
一个有事业心的人，仅有能力和重要职位是远远不够的，如果没有自律，你是驾驭不了这些的，你获得的所有成就都不能长远。
节制方能控制，自律方能驾驭。
处事要有节度、行为要有节制。从俭入奢易、由奢入俭难，一个人有节俭的习惯表明他有自我控制的能力，同时也可表明他不是其欲望和弱点的牺牲品，他能够支配自己的金钱，主宰自己的命运。（本为为闫明老师原创，勿侵权）
闫明老师是中国著名领导力、管理专家
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