银行代理的保险产品是否好？银行工作人员可能通过保险产品收益率比银行存款利率更高的方式来推销保险产品，其实是回避了储蓄期。保险产品期限较长，通常在五年以上，而银行存款短则一年，长则五年，收益率低是正常的。由于保险产品锁定期长，提前退保可能会遭受本金损失，所以如果该笔资金短期需要使用，不建议投保保险产品。
银行不是热衷于拉存款吗？为何要卖保险？银行会根据经济形势变化调整经营策略。在经济形势转差的情况下，贷款坏账率上升，吃存贷差风险较高，但账上存款还是要给储户支付利息。这个时候，银行就可以将存款客户转为保险客户，一方面省去存款利息的支出，另一方面获得保险手续费的收入。
作为银行的工作人员，我可以明确的解答大家：中国绝大部分的商业银行，都会和保险公司合作，在银行网点销售银保产品。这么做的原因其实很简单，就是一个字—“钱”。
银行提供客户，保险公司提供产品，都能各自赚到大钱。银行卖保险，就是一个再正常不过的事情。
银行开门做生意就是为了盈利，而卖保险赚钱的速度，可比正常揽储要快多了
以前银行靠什么挣钱？
先揽储，然后再放贷，赚这中间的利息差。
比如说，揽储一万块钱，给储户的利息是2.0％，贷款出去的利息是4.0％，那中间赚的利息差就是200块钱。但是，这个流程就涉及到银行的很多部门，揽储的、贷款的、审核的。涉及的人太多，那发工资的人就多，利润就会被分掉。
像我上班的银行没有贷款业务，揽储一万块钱定期一年，上面只发放20块钱的奖励。其它的钱，都被别的部门工作人员分走了。
辛辛苦苦一个月揽储几百万，然后工资也就几千块钱而已。
普通的员工，一个月只需要卖十多万保险产品，工资就能过万。
一个网点，以前每年要揽储一个亿，才能完成“综收”任务。但是卖保险以后，每年只需要揽储5000万，加五百万的保险就可以了。
这一下子任务压力大大的减轻。拿的收入还比以前要高。银行卖保险，能没有动力吗？尤其是某国有银行，差不多就是把卖保险当成第一要务。什么都没有卖保险重要，揽储都要靠后。
保险公司睁一只眼闭一只眼，银行为了完成收入不断给基层员工压力，再加上很多员工见钱眼开，就导致了一个后果：保险售后不断
现在网上经常有新闻爆料，储户在银行存钱的时候，不小心就变成了保险。然后满期取钱的时候，要么就是不能取，要么就是本金有损失。
为啥会出现这种情况？难道银行和保险公司的领导，不知道下面业务员的具体情况？
当然知道，只不过都是睁一只眼闭一只眼而已。
保险公司从来都只问业绩，只要你有业绩，业务做的好，它才不管你是如何卖保险的。哪怕你是逼着客户买的，它也不管，反而夸你有本事。
万一以后出现问题，保险公司就直接甩锅给下面业务员。都是员工个人行为，和公司无关。
银行会稍微好一点，对理财经理要求比较严格。但是，银行为了完成收入目标，不断的给下面员工压力。
很多员工本来就不太懂保险，每个月还必须卖出去多少份额。那怎么办？只能想着法子忽悠客户。
卖保险既是业务要求，同时钱也多，那只能闭着眼睛卖。忽悠一个算一个，万一以后出问题，以后再说。
这里又要说到某国有银行了，网上只要出现保险纠纷，基本上都是它家的事情。
保险产品不是不能买，因为产品不会骗人。但是，卖保险的人，就不一定不骗人了。
我国的商业银行，之所以这么热衷卖保险，归根结底就是为了钱。财帛动人心，没有谁会和钱过不去。
虽然保险产品不会骗人，但是卖保险的人就不一定了。
所以银行保险条例可以购买，但是你必须要保证，要么你非常懂保险，要么你能保证销售人员不会忽悠你。
如果你啥都不懂，为了贪图一些礼品，就是轻易地购买银行保险。那你现在买的有多爽，可能日后取钱的时候，就会哭的有多惨。
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