生意的命脉是利润还是现金流

从企业的短期生存角度来说,现金流重要。

从企业的长期生存角度来说,利润更重要。

现金流是维系企业生存的命脉

我们通常将一个企业称呼为企业法人,那么如果将企业比做一个人,现金流就是人体中流动的血液。如果现金流出问题,就意味着企业的血液流动不畅,容易导致疾病。

举个例子,一家企业卖了一批500万的货,毛利在50万左右,由于买家为强势方,要求较长的账期,所以约定在6个月后付款。但是,在销售后3个月,这家企业有一笔300万的贷款需要归还,企业账上没钱,所以只能去借过桥资金。但是由于各种原因,过桥资金出现了问题,导致贷款没有归还,被银行起诉,查封,最终导致企业破产。

另一种情况,还是上面这个例子,由于企业财务人员预见到后期需要归还贷款,所以和买家谈判要求现金或者缩短账期,买家提出如果要缩短账期,那这批货只能接受440万的价格,企业亏损10万。由于没有其它买家,最终企业只能接受这个报价,但是安全度过了这波危机。

两个例子,一个虽然是赚钱,但是由于现金流断链,导致破产;另一个虽然亏损,但是现金流安全,仍能够活下去。

利润是企业长期发展的基石

利润是检验企业商业模式及长期生存的基础。企业设立的目的就是赚钱,如果一个企业短期内亏损,但是现金流管理很好,那么至少能生存一段时间。但是由于一直持续亏损,可使用的现金流会逐渐减少,最终陷入亏无可亏的境地。

比如还是上面例子的第二种情况。做一笔单子,亏损10万,那周转10次就亏损100万了,自有资金就会持续亏损完毕,这样企业就无法继续生存。

不过,在目前的会计政策下,存在认为调整利润的情况,比如提前确认收入,少计提坏账准备等等,所以利润情况也是可以操纵的,吃瓜群众看看就好,企业经营者还是需要了解企业真实的利润水平。

综上,现金流和利润在企业经营中都重要,利润是企业长期经营的根本,现金流是企业短期流动性管理的焦点。

做生意现金流肯定比利润重要,只要有现金流,那怕短期没有利润,他还是能生存下去,等待合适时机便可赢利,但如果没有现金流,哪怕利润再高,也是假的,利润无法真正兑现。打个比方,有两个贸易公司都是1000万元本金做粮食生意,进了同样的货,甲进货回来后观察到市场不好,他选择亏50万元,交易对方支付现金结算,回笼资金950万元,乙也觉得市场不好,他选择加价50万元,一个月后结账。这就是典型的现金流和利润的选择问题,接下来甲可以根据市场情况随时选择粮食品种继续交易赢取利润,但乙由于没有资金回笼,只能期待对方到期如数支付应收账款后方再进行后面的贸易,如果对方到期不能支付,则公司无法继续经营。这只是一个简单的比方,实际情况往往比这复杂的多,也就是说,只要你有足够的现金流,企业就能连续经营下去,如果资金链断裂,企业就面临无法生存。

利润和现金流都很重要,都是企业生存和发展的命脉,二者不是矛盾体。

首先,我们先来说一说利润的重要性。利润的计算公式为收入-成本-费用,企业经营的目的是为了赚钱,是为了的盈利,否则企业没有存在意义。

企业如果长期没有经营利润,难以持续发展,或是死掉或是卖掉,你说利润重要不重要。有些互联网企业出现亏损,靠机构投资者投入的资金生存,也不是长期行为。

1、生产经营企业的利润主要来源于两个方面,一是收入的增加,二是成本费用的降低,那么企业的生产经营需要围绕这两个方面展开,如收入如何增加(市场、营销、研发产品、价格、品牌和渠道等),成本费用如何降低(供应链、生产环节、产品结构、市场运营模式、流程控制等),同时还要确保销售出去的产品,货款可以及时收回来。

2、利润的实现一定是真实的,否则就是自欺欺人。利润可以造假是不争的事实,上海国家会计学院的校训就是“不做假账”。

其次,现金流的重要性。现金是企业生产经营的命脉,相当于人身体里的血液一样。

利润可以造假,而现金流却无法造假,即便是有的企业“自做现金流”实现的虚假流水,但企业运营需要的现金流是真实存在的,没有了现金或出现资金流断裂,企业必定会垮掉。

现金流充足的关键点:

1、货款及时收回,不要将更多的资金滞留在应收账款环节。

2、采购资金的支付尽量延后,想办法占用客户的资金,用他人的资金做生意。

3、直接和间接融资渠道的通路打开。

4、企业管理到位,避免出现各类资产和资金的损失。

总之,利润和现金都很重要,二者互为补充,没有利润增量的现金流无法实现,而没有现金流来源,生产经营无法进行利润也就无法实现。

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