1
“
我们都说向渣男学销售。
对于你，女神越重要，她反而会越发有伺无恐，变本加厉。
白莲花一样伪装是要榨干你的价值，而客户则是为了榨干你的利润。
我们知道，对一个人太好，往往得不到她的心。
女神从不缺追求的男人，而渣男同时撩着几个姑娘。
当她是你唯一的选择，或者最佳选择的时候，往往，你并不是他最好的选择。
渣男就像个中央空调，阳光普照，会同时温暖很多姑娘。
当他约芳芳的时候被拒绝，他不会纠缠，他可以回头立马去约小雪。
当璐璐约他晚上去看复联的时候，他拒绝了，因为他晚上约了芳芳。
渣男撩妹的时候，会习惯把自己放在高姿态。
你不要奢望我跪舔，因为我是渣男，我们都知道舔狗有多卑微。
我渣我有理，你不理我，我就去撩别的，反正傻白甜有的是。
“我不怕得不到你。”
渣男会把自己包装的高价值，同等甚至居高临下的跟客户沟通。
而此时，很多销售总是喜欢把自己放的很低，卑微谦逊，合作明明是共赢，却显得像是有求于人。
渣男不会患得患失，他知道不可能采摘所有的花朵，所以，他会快速判断采摘成本，选择他触手可得的花。
很多销售却不能明白这个道理，巴不得跟所有的客户都能发生一段情，分不清是真爱还是虚情假意。
渣男贼不走空，即使得不了手，也会揩一把油。
销售很多时候被拒绝以后就灰溜溜的离开。
2
“
要努力提升自我，这才是王道。
你觉得很厉害的人，你往往只能知道他多厉害，不知道他到底多厉害。
除非你的产品举世无双，垄断市场，让客户不能拒绝。
比如王思聪跟小网红就完美匹配，无比切合。
我有个做采购的朋友就找我吐槽。
他本来兴高采烈的去上班，准备大施拳脚搞些回扣，天天被客户拉着吃饭，唱歌，按摩。结果他负责采购国外的液压件，而该液压件厂方在国际上所向披靡，品质好，价格低，订单排到大门外。
而他们，只是厂方众多客户里不起眼的小客户。本想当爷爷的他顿时成了孙子。
这就很郁闷了。
不然，你就对觉得人生很奇妙，你对我爱答不理，我反而觉得你更有魅力。
你拒绝她以后，她反而开始好胜，老娘怎么了，你还就看不上？
好胜的她在心里或许认为，哎，你这个人不一样。
当她觉得你不一样，你得手的机会反而更大。
只有比你更厉害的人，才知道你到底几斤几两。
所以，我一直竭力倡导，术不及道，与其专研套路，不如退而结网努力提升。
3
“
要懂得放弃客户，策略性谈客户，给自己更多选择。
我们说销售要善于把客户搞大，就像年轻的小伙总是不小心把别人肚子搞大一样。但是，你也只能搞大你能搞大的客户。
很多新入行的小伙伴，不知道从哪学会的真诚谦逊，觉得销售就是服务心态，主动降价，提升服务争取客户。
月底的时候你一定见过很多哀求，所谓月底冲业绩，不然自己在行业内呆不住了。
圣母心强的客户可能受不了你的眼泪，给你签约，你人前感恩戴德，还没出门就开始雀跃。
这样的销售还不少，手段也屡试不爽，偶尔得手。
我做团购一线地推的时候，有过这样的客户。
AB两家对门比着买蛋糕，我虽然不太喜欢A家，但是A家给我合作了。
我拿着A家合作的事，满怀热情地去找B家，总是看见冷冰冰的脸。
“不需要。生意好着呢。”
很快，互联网有了免费吃，一分钱活动，我是肯定要给A家申请的。
这个城市80%都是我们的新用户，大家排队来A家领免费的蛋糕。
去B家买蛋糕的看见A家门口排的队，也都立正，向后转，跑来A家。
B老板郁闷的抽着烟，看着消失的客户，主动找我，想要合作。
我OK呀， 老板就是让我多签几家，B合作后，A家活动又持续了一周。
这一周，B天天约我吃饭喝酒，也想要免费的活动。
我那时候业务正红火，明明顾不上吃饭，也就拒绝了他。
一周后，另一条街区的CD又遇见了相同的状况。我这次聪明，没去看D家摆着的脸，直接把A家的活动，挪到了C家，搞D家。
你所有可调动的资源，都是用来创造更大的利润，而不是赠送的方式给客户。
同时，你所有的赠送，你的客户未必觉得感激。
4
“
渣男善于贬低姑娘，提升自己。
后来，我卖互联网广告的时候，带领一个七个人的小团队。
有这样一个小伙伴，天生怼天怼地怼空气的基因。她迟到早退，不写周报，她也怼客户。
客户迟到了。
她不苟言笑淡淡的说，希望尊重时间。
客户说，买过同行家的效果不好。
她说，还不是因为你没找我，我脾气不好，是因为我业务水平好，我看你们买别人家的，替你们生气，觉得你们认识我晚了。
客户问，你家靠谱么？
她反问，你说不靠谱，我凭什么在这个行业混的，还混这么久。我脾气又不好，他们还跟我合作，是他们啥么？
客户买了以后，没有效果。
她骂客户，你以为你交钱了，消费者就来了，你只是开了个网上门店，你得装修运营，你看你家照片难看的。
客户完善了后台，开始运营，有试听，没转化。
她说了，你家这样都招不来生，我建议你考虑换人吧，得多差劲啊，来20个人，留不下一个。
作为她的直接主管，她自然也没少怼我。我敢怒不言，毕竟，她的业绩占了团队50%以上。
咱功力不够，这样的套路咱不敢学，咱也不敢问。
与其专研套路，不如退而结网努力提升。
我是李小走，欢迎关注。
一.系统全面地了解市场
一定要充分的全面的系统的了解市场，了解市场的走向以及未来的发展，同时也要了解公司产品在整个市场的定位，这样才能够对自身从事的销售工作有一个充分的认识。
二.充分了解本公司产品
要了解本公司的产品，要熟练把产品的竞争优势、劣势，在谈判过程中扬长避短，从而制胜市场。
三.准确把握客户的真实需求
盈利是一切甲方客户日常经营的根本，它们的最终目的就是盈利，一个客户选择任何一种营销手段，第一个要考虑的就是这个宣传手段能不能给自己带来最大效益。因此一个销售一定要把自己的产品能给客户带来的营销效果向客户做出最能够让客户满意的答复。
四.打动终端老板的思想
人都是感情动物，尤其中国人是非常讲情面的，所以学会建立并扩大人脉关系，利用人际关系来疏通障碍，那么你的销售工作就会更加轻松。
五.随时注意自己的素质与修养
一名销售，独自外出时间多，就会自我松散，素养慢慢会变化。一定要随时注意自己的素质与修养。
原创文章，作者：普尔小编，如若转载，请注明出处：http://www.puerpx.cn/pxwd/5071.html
