由于各渠道覆盖的用户人群不同，其对不同细分教育行业呈现出一定的适配性：
微博：《2022微博教育行业报告》显示，微博生态中，教育行业蓝V账号接近3.7万，其中职业培训领域的蓝V账号数量高达1万，而整体兴趣教育与高等教育的账号的平均粉丝可达1.2万。2020年8月，有赞教育打通微博，而我们所服务的，诸如知识网红”秋叶大叔、研途考研等成人教育机构、职业类KOL对于接入微博生态，的确呈现出更大意愿度。
快手、抖音：毫无疑问，短视频+直播，是近年移动流量增长的引擎。2019年，已有1500多家在线教育企业入场短视频，今年快手更是拿出了66.6亿流量扶持教育帐号冷启动，从内容品类来看，涵盖学龄前教育、K12教育、成人教育、三农教育、兴趣爱好素质教育等。
QQ: 当下，学生人群是QQ的核心活跃群体，QQ会员中有一半是00后。QQ群成为不少教育机构服务学生，并拉动用户转介绍的有效工具。有赞教育类商家，诸如易学仕、文都网校都已通过有赞打通QQ小程序，从实现QQ生态中的运营闭环。
支付宝：拥有超7亿月活用户的支付宝，是与微信、淘宝并肩的国民级APP。今年9月，有赞开始帮助其服务的门店商家接入支付宝小程序。至此，我们观察到，众多教育机构也同步入驻支付宝小程序，覆盖K12、育儿、健身、职业技能等领域，多家品牌正在通过“线上卖课、领券+线下核销”的模式，实现引流到店。
小红书：小红书女性用户占比77%，集中在一二线城市，对自我提升、子女培养等内容有极高的热情。在有赞教育所服务诸多兴趣教育机构，诸如茁色艺术，都将小红书作为常用运营渠道。
招生思路变化：6大场景下的核心招生方式
2022年，教育机构在招生思路上发生了明显的变化，开始借鉴更多“电商思维”。过去，有赞在社交电商领域中积累的大量私域流量运营经验和营销裂变玩法，可以更好地帮助教育机构解决招生难题。在服务了数万教育机构后，我们也同时发现，营销工具并非越多越好，只有基于招生场景给到对应工具，才能真正帮助机构实现招生获客。
从宏观上看，当下，招生这件事主要有6大场景：采单地推、引流到店、老带新、线上裂变、社群运营、促成交转化。
1、采单场景：地推，是线下教育主要的获客方式之一。我们发现，这个老场景也有很大的优化空间，包括地推人员的采单效率、统计地推人员的业绩。为提高线下采单场景下的招生效率，在持续优化报名表单、问卷调查、地推助手等工具。服务过程中同时发现，学科辅导类机构，在线索跟进和销售过程标准化上的需求尤为明显；此外有越来越多的机构会通过线下发券的方式，把采单和到店结合。
2. 引流到店场景：通过低价的会员权益卡、体验课，结合到店报名的优惠和奖励等手段，降低学员尝试门槛，引流到店，然后逐步延伸服务，是当下大多兴趣教育机构的拉新方式，这在音乐、美术、体育类机构中由为常见。
3. 老带新场景：对教育机构来说,老带新的重要性不言而喻，高转介绍率是其进一步降低获客成本的关键所在。除了靠机构本身优质的课程服务以外，需要重点解决的有3个问题：发掘更多转介绍kp、提升转介绍意愿、降低推广难度。对此，可以通过挖掘更多客户kol，利用每一个机构老师的服务，设置针对转介绍双方的奖励，提供更多优质素材等方式来解决。基于此类需求，有赞教育打造了分销员、转介绍、推荐有奖阶梯奖励、发券宝等功能，去帮助更多机构挖掘老客带来更多新客的价值。
4. 线上裂变场景：线上裂变是疫情后众多机构尝试的招生方式，而一次好的裂变营销涉及到的环节很多，涉及引流产品、转化链路，最后把客户沉淀到私域流量池。
5. 社群运营场景：社群是私域流量运营的基础，运营过程需要注意在拉新阶段、留存阶段、促活阶段给到不同的触达内容，才能保持社群的活跃，从而带来转化和裂变。
6. 促成交转化场景：针对“续费”的营销活动，是典型的促成交场景。我们观察到，学科辅导类机构，一般会通过多科联报的场景来推续费和拓科，并且续费的周期非常规律；而兴趣教育类机构，因为课程内容为非刚需，会在定期推出营销活动吸引学员尽快续费。此外，通过教育成果展示促使家长续费，也是比较常见的手段。
上线+线下结合，教育机构的“新招生模型”
在这过程中，有4点非常重要：
一、线上线下渠道结合的招生方式是趋势，教育机构需要尽可能地把招生活动做到任何一个可能触达到你的学员和家长的渠道；
二、通过好的内容以及承载工具，比如说官网，公众号，小程序、甚至是个人微信号、企业微信，把公域流量导入到私域流量；
四、最重要的是，通过优质的教学服务去做口碑，巩固和深挖流量池，打造整个转化矩阵。
希望我的解答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间解答您的问题~~
互联网高速发展，教育行业也发生着大变化。由火爆的线下招生到线上招生的转变，招生方式不断变化。那么有哪些线上招生渠道值得参考呢？
1. 快转微信营销招生
快转微信营销能够实现用户裂变增长，提高报名率。在线教育机构可以用快转做免费课程秒杀、拼团，VIP课程报名、精品课程招生、品牌推广等活动，用快转红包裂变传播功能进行活动宣传，点击成本低至0.1元/次，费用远低于电视广告、户外广告。
2、线上微网站招生
官网作为管理培训机构最具代表的官方平台，不少家长或者学员都是直接通过官网进行咨询留言报读，而建设PC端官网耗时耗力还得去推广维护，所以微网站位很多教育机构喜爱。
3、线上微商城招生
微商城可以在线报读课程并且支付，学员可直接选择课程进行报读，也可以购买教材教具等，实现线上报名。
4、微博招生
有些学校还拥有自己的官方微博，也可以通过微博进行推广宣传，但是目前来说此种线上方式也渐渐的淡出市场了。
5、各大招生网站发布招生信息
现在有很多专门做招生网站的大平台，可以入驻，作为一个中介流程一样，学员成功报名之后需要返回给平台百分之几的中介费。
6、各大平台自带招生引流
现在很多平台都自带营销功能，就如我了解的共学云在线课堂http://www.gx2100.com/index.html来说，具有三大营销系统打通招生转化路径，微信营销平台；营销CRM系统；打折促销功能
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