都说采购员是连接企业与供应商之间的窗口和桥梁，是企业的关键人物之一，作为公司这么重要的角色，这让采购员没点负担可不行！#采购#也是，当采购员需要学的东西可多了，不仅要掌握专业的知识，还要有较强的沟通、交际能力，要知道，采购员是离不开“沟通”这两字的，不论是财务、品质部、生产部、供应商等等，都离不开采购员这个关键人物，不过，我们今天主要来讲讲供应商，怎么与供应商进行一个谈判？谈判可不是一件容易的事，不少采购新手就被难在这一点，觉得自己不行或者没这个经验，其实并不难，以下几个技巧可要掌握好了：
合理范围内砍价
在与供应商砍价的时候，不要把价格砍太低，你砍太低，就相当于把自己后路给断了，供应商没利润，自然也不会跟你合作，所以任何情况下都不能乱议价，要根据市场上的产品价格做对比，根据质量、生产、服务等方面来进行合理砍价，乱砍价难免会给供应商留下不好的印象，觉得你不专业，反而会失去了这次合作。
切勿表示出对产品感兴趣
任凭供应商把这件产品吹得天花乱坠，也不要轻易表示出你对这件产品有兴趣，不要中圈套，如果说你表示出对这件产品很感兴趣，可能供应商会把价格往上提，要的就是你这种心态，趁早把合同给定了，到时你想反悔都反悔不了。在谈判的过程当中，要保持“怀疑”策略，让供应商觉得你对他们的产品兴趣不大，只是为了完成任务，要知道，你的期待值决定着最终的交易条件，这样供应商也不会乱抬价格，反而会降低他的谈判标准。
主动打破僵局
在谈判时，难免会有短暂的僵局时刻，这个时候千万不要急，你可以把它看成一个冷静的过程，想一想，他们是否有诚意合作？是他们得理不饶人？如果是这种难缠的客户，直接一句话，直接报价给他们，能接就接，不能接有的是下家，就不能惯着；如果是有诚心的供应商，待他冷静后也会反思自己的问题，这时我们先作出了让步，对方也会做出相应的让步，所以后面的谈判肯定也是有利于我们的。
反问供应商
在谈判过程中，相信各位采购员都会遇到供应商的一大推问题提问，这时，我们可以反过来提问他，看他的解答是经过深思熟虑还是一问便答，要知道，两种区别很大，一种是准备做好，揣摩你的心思，另一种就相对没什么心机了，不论是哪一种，不要让自己处于被动的状态中，这对于谈判来讲是很不利的。
当然，谈判技巧，不外乎上面这几种，对于采购新手来说，最重要的就是供应商，好的供应商能让自己事半功倍，所以在挑选供应商的时候也要“慧眼识人”，而且，也不要依赖于同个供应商，自己要多备选几个供应商，现在一些展会、B2B平台都可以找到供应商，比如某巴、商机交易网等等。作为企业的关键人物之一，想为企业赚取利益，完成一笔又一笔的交易，一定要具备谈判能力，不仅是对公司，更是对自己负责。
如何与供应商谈价格
1、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。
2、信息来源要广:现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
3、选择适合自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦.（判断一个好的供应商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑）。
4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5％的利润空间）。
5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
6、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。（除非你的公司有很大诱惑力）
7、建立月度供应商评。
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