外贸并没有想象中那么的高大上，反而是矮小下。
但海外销售就不同了，两者是不一样的。
外贸一直是很多英语专业和国贸专业毕业生的选择，一是觉得经常和老外打交道，可以用到英语，二来这种工作在市场上数量很多，没有其他什么好选的，只好去做外贸了。
其实，叫“外贸”二字的，基本都是江浙、广东一带10到20人左右的皮包公司，却喜欢把自己伪装成工厂，又或是100人以下的小型工厂，一般是出口以鞋帽、衣服、皮包、山寨电子、小商品等劳动力密集型产品。
大公司则不屑于叫外贸，一般直接叫做海外销售。 很难想象“外贸业务员”这样的字眼出现在华为的招聘需求上。
二者的业务模式是差不多的，只不过一个是小公司，一个是大公司。
但公司规模不同，也带来很多方面的差异。
一、待遇差别
外贸业务员
底薪+提成，底薪基本维持在两三千左右，每个公司提成不同，且大多数人是没那么好的运气的，有可能底薪+提成，一个月都不超过5000。你所听到的那些年薪十几万的，都是个别幸存者偏差罢了。
海外销售
大多没提成，但工资基本接近公司的主流岗位。比如，技术岗在7K-10K，海外销售差不多也可以这个价。
所以，待遇上要比外贸好很多。
二、工作内容
外贸业务员
有开发和跟单两种。
外贸开发，天天在各外贸平台，比如，阿里巴巴，环球资源等，守株待兔，等愿者上钩，或自己google搜索客户，每天群发几十封垃圾邮件，这并不是在和客户沟通，而是在做苦力劳动。
外贸跟单，不用开发客户，所以没有提成。主要任务是跟踪协调从客户下单直至最后出货的全部事宜。事情比较杂，加班多，压力会大些，但工资比外贸开发的底薪高些。
海外销售
基本上不需要开发客户。因为都是大公司之间相互对接，高层已经谈好了。
销售的主要工作，一是沟通产品和订单的细节；二是追踪产品的开发进度，有任何问题要及时和客户沟通；还有就是处理客户投诉等问题。
总结起来，就是一个和客户沟通的窗口。
海外销售是一个比较关键的职位，他们熟悉产品，也熟悉整个公司的运作，把客户伺候好了，升职加薪都是比较快的。往上走，可以做到高层，跳槽也有很多其他的公司选择，也可以转去国内销售。
关于销售的更多介绍，可以看我这篇文章。虽然主要说的是外企，但国内也差不多。
芬哥谈外企系列（三）外企工作全面深度介绍
我们要先把什么是外贸搞清楚！
完整的外贸流程是需要你找客户，接待客户，谈合同，货生产好了你需要订舱租船，需要准备出口单据，报关出口，确认提单，做产地证，寄清关资料给客户等等一系列操作过程！
做外贸并不是你口语流利就行，也不是你英语过了6级就行！就算你英语过了6级，专业8级，如果问你什么是PI,什么是CO，什么是FOB,你可能也不懂！如果问你CNF下出口需要准备哪些清关资料，申请FORM E 需要提供什么单据，你更是一脸尴尬！
外贸业务中很多外贸术语，外贸简称，外贸询盘，外贸合同，外贸单证，更牵涉到各种付款方式T/T, LC ,DP, DA等等！英语专业的学生是不涉及这些内容的！你口语好只是成功了一小半，建议你去买上一本外贸函电和国际商务单证实务，仔细学习，把外贸专业术语和外贸单证学好，再加上你的流利英语，才具备成为一名优秀外贸业务员条件！
如果国外有好的机会，出国是不错的选择！留在国内做外贸机会也很多！毕竟西方经济形势也没之前好！有没有前途，要看个人努力！你学到了知识，锻炼了能力，掌握了客户资源，充分利用这些资源，肯定是有前途的！
我05年至今一直做外贸，也解答了很多关于外贸知识的问题，你可以看看！总体而言外贸做好了还是很不错的，祝你好运！
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