招生| 你想好做什么活动了吗？这里有11个常见招生方式
眼看节假日营销节点一个紧跟一个，你的招生玩法是否已经不够了呢？
没有好创意？
没有好方案？
每次活动只能降价、折扣，别无新意？
没办法引爆招生？
活动做起来没效果？
一套完整的招生活动方案，需要以下3步策划流程：
明确活动目的
培训学校招生活动的目的有4种：拉新、促活、成交、传播。
明确了这样的活动目的，也就可用以下活动的业务流程与逻辑，沿着这个大方向去策划活动了。
理清活动创意
产出活动创意的原则：“求同存异 去糟存精”
收集——收集渠道中各类招生玩法；
套用——选择合适的玩法并将套用到自己的招生活动中；
改良——根据活动目的，做出能够提升转化效果的改动；
择优——通过内部测试或外部小范围测试，选择出转化效果最好的创意；
实施——确定最终招生方案并实施。
活动方案
一个好的活动方案一般必备9个要素：背景、目的、主题、时间、创意/玩法、流程、推广渠道、资源需求及预算。
另外，配套活动方案的还要有执行方案，方案中要明确参与人、权责和考核指标等要素，保证活动能够得到一个好的结果。
执行方案要素
参与者权责：
考核指标：
在实施过程中，学校需要制定相对应的业绩考核指标，明确活动中人员完成的目标来进行考核，才能保障活动的高效进行。
常见的招生活动玩法
1、打卡任务/签到
督学营销，打卡学习养成好习惯并活动更多奖励，奖励可以是课程现金券、积分与其他奖品。
推荐指数：🌟🌟🌟
利弊浅析：这种玩法比较适用于校内活跃用户，增加用户粘性，完成学习巩固！缺点是运营周期过长，属于老客户维护工具，基本很难转化新用户。
2、在线试题/在线PK游戏
通过线上测试，“测”出学员的学习成果，获得机构积分、奖品等。
推荐指数：🌟🌟🌟
利弊浅析：还可以巩固知识点，获取考试证书，传播朋友圈，达到宣传吸粉的目的，又可以增加趣味性（如头脑王者）。缺点是前期投入巨大，除了技术开发，也需要足够的题库内容的积累。
3、直播引流课（语音、视频等）
招生活动通常分为这三步：引流——转化——续班
快速有效引流的方法主要有线上引流和线下引流
线上引流：
1. 搜索引擎
通过百度推广、百度竞价等方式提高机构在搜索引擎中的排名顺序，让家长在搜索相关关键词时能够第一时间看到自己的机构
2. 自媒体、互动平台
通过在自媒体例如搜狐、新浪、今日头条、简书等平台发布关于机构的相关软文，软文类型可选择机构的新闻动态、获得的荣誉、学员的作品、成长过程、学员获得的荣誉等方面，主要是推广宣传机构的品牌，树立机构的良好品牌形象
3. 小程序类平台
线下引流：
1. 地推
在周边学校、各大商超、公交站等人流量较大的地方进行地推活动，以覆盖式的宣传尽快的将活动在线下让更多人知道
2. 广告牌
广告牌的作用主要是用于品牌的推广，对于招生活动的应用不是很多，但是对于招生也是一条引流途径。
提高转化率的方式：
1. 提高机构与用户产生联系的及时性
无论是线上还是线下获取到的用户线索信息，机构的课程顾问在第一时间能够与用户产生沟通联系，能够极大的提高此用户的转化效果。
2. 提高线下地推获取用户的准确度
线下地推效果不好的原因很大程度上市因为准确性无法保证，而获取用户的准确度有了一定的保障之后能够从根本上解决转化率低的问题
3. 对每一位用户的行为追踪
每一位用户的浏览轨迹有记录，机构可以通过用户轨迹的追踪，了解用户的需求，在进行电话回访时能够有针对性，从而提高用户的转化率
通过数据分析的手段对不同渠道的不同用户来源进行分析处理，可以提高机构在不同渠道的人力、财力的投入，降低成本。
续班方式：
续班工作是从客户第一次在机构上课开始的，而不是在课程将要结束才开始的，明确这一点的话，续班工作就会好做很多。
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