线下渠道：
一、传统地推
人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。
二、异业合作
1、提供免费优惠券
与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作，家长只需要在这些地点消费到一定数额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。对于有潜在意向的家长来说，体验课和代金券都是非常有吸引力的，反正要报一个培训班，为什么不试试这个呢？而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。
对于商家来说，可以促进消费额和消费人数的增加。对于我们来说，可以轻松借助商家的渠道，把培训课程推广出去，创造出大量的新学员，并吸引他们进入自己的学员数据库，从而持续不断的参加我们的试听课，可以说是一举多得。
2、共享广告位
利用双方各自拥有的宣传渠道，进行品宣，流量互导。反正广告位的费用都已经交了，宣传效果好不好，自己心里有数。在不影响自己持续品宣的前提下，能够有多一家机构来分担广告费，何乐而不为呢？
不过两家机构不能是直接竞争关系，可以是同行异业，也可以是异行异业，只要双方的目标客户群一致，即可尝试多拓展此类宣传渠道，多多益善。
3、共办活动
双方共同举办大型活动。例如在国庆节、儿童节或寒暑假等招生旺季，双方共同出资、选送节目，邀约家长参加。只要表演的节目质量保证，能够吸引到家，就能达到较好的宣传效果。
4、会员信息共享
现在很多机构都有会员等级制度，基本上是根据学员缴费频率或学费金额来划分，达到什么级别会有对应的报课福利或其它优惠。这种会员制度也可以和其它商家共享，将双方的优惠制度，融入到我们的会员体系中。
例如：家长在A校办理会员卡，同时获得B校的优惠权限。
线上渠道：
一、seo/sem
机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。不过现在中小微机构，很少有自己的官网。当然，搭建官网不难，难的是后续维护以及优化。
有官网的话，可以尝试做SEM，即搜索引擎的竞价投放广告。
不过作为烧钱大户，切记盲目迷信SEM，一切以最终转化数据为参考指标，毕竟水太深，要谨慎小心。
二、微信招生
微信坐拥10亿活跃量，即使走过十年，现在依旧是我们人手必备的社交软件。微信招生，主要是朋友圈运营与包装。不管是存量学员也好，增量学员或潜客也罢，一定要先加微信，切记一定要先加微信，让家长进入到你的微信流量池。
然后，你也在朋友圈发些什么呢？朋友圈该如何包装呢？
通过线上招生活动来呈现，如现在时兴的拼团、亲友集赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。
只要你的朋友圈营造得够专业，且家长刚好有为孩子报课的潜在需求，日积月累，潜移默化，你的机构品牌形象就会占领家长心智，若报名，他必定会优先想到你。
如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~
在疫情的影响之下，教育逐渐在线化。加速了在线教育的发展速度和规模，同时也给许多线下的教培机构提供了活下去的出路。
随着疫情渐去，各行各业都恢复运营，在线教育行业战场依旧打得火热，另一方面，教育培训市场竞争越来越激烈，各种机构良莠不齐，各种天价广告满天飞、如：低价引流、免费教学辅导等等，再加上“一锤子买卖”的属性，容易形成“重营销，轻服务”的商业模式，导致教育市场乱象丛生。
后疫情的在线教育已经进入加时赛，在线教育这种“野蛮”拓客的疯狂之路到底还要走多久？目前市面上有58%的线上机构成立时间不足五年。截至2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长2.22亿，占网民整体的46.8%;手机在线教育用户规模达4.20亿，较2018年底增长2.26亿，占手机网民的46.9%。据报告预测，到2025年，教培市场规模即将突破14000亿元。
疫情成为在线教育市场加速成长的催化器。
许多线下教培机构受困于现金流的压力，线下教培机构被迫面临关停甚至裁员的命运。正式因为如此，为了节省固定的成本而直接放弃线下校区、只做线上，不仅可能会丧失原来的用户，而且也将直面在线教育市场的烧钱竞争，这其实需要更多的成本消耗。当然也有人认为，后疫情给转型期的线下教育机构带来了庞大的流量，只有经营好这部分的流量同样是可以生存下去的。
疫情带来的流量其实就像一阵雷阵雨，来得快去得也快，当学校开始陆续开学，企业开始复工之后，在线教育的平台活跃度就开始下跌，能够顺势留住用户的少之又少，更何况这庞大的流量大部分都是集中在头部玩家的平台。
所以说，在线教育和线下教培本质上是属于两种不同的商业逻辑，前者始终无法解决教学效果的行业难题，只能走量，而后者局限于地域的线下场景，只能走质。一旦线下机构盲目转型线上而无法兼顾教学质量，便很容易造成口碑崩坏。
这次疫情是对教育信息化的一场大考验，影响深远，让教育系统和老师、学员们第一次认认真真地使用和体验教育信息化产品。
对在线教育来说，想要走得更远更稳，首先要做好的就是合规。包括线下培训机构之前没做过线上，如今要切入线上教育、做融合、寻求转型的话，从经营许可到企业本身发展的要求，都需要引起管理者足够的重视。只有合规，大家才能走得更稳更远。这对整个在线教育事业的发展，都会有很大的帮助。
对于企业来说，由于目前的教育信息化是政策导向型行业，企业需要注意研究政策，结合政策风向来制定发展策略。同时，企业需要深入研究教育信息化的内涵，不要完全盲从政策，而是根据自身的特点，开发有特色的、能满足学生、教师、学校需要的高质量的产品和服务。（99份教培运营管理资料免费领，huahankj）
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