产品思维和用户思维有什么区别

感请。

资深营销人和策划人来谈谈这三个问题。本来不该割裂来看待和分析这些问题,但为了便于分析,我就一个个来说一下。

先说营销思维。

营销思维是区别于销售思维和推销思维的。我总了一下,营销的发展大致经历了5个阶段。

第一阶段是生产+质量阶段。

最初级的阶段是生产供应+品质控制。这个阶段的代表就是福特的T型车,而且不管你需要什么颜色,我只有黑色。

第二阶段是产品+推销阶段。

这个阶段,主要是做好产品开发,搞好下游客户关系,建立销售队伍,找代理商运作市场。这个阶段还是销售人员推动大客户,资源型和关系型销售。

第三阶段是渠道+销售阶段

这个时候,厂家开始注重渠道和网络的建设,加强产品的推广和宣传。主要还是进行渠道的建设,这个阶段,中国诞生了很多大企业和大品牌。也叫做渠道控制和终端掌控的年代,一直影响了中国营销20年。当然后期开始引入到大传播、明星代言,也开始有了品牌和营销的影子了。

第四阶段是品牌+营销阶段

品牌营销绝对不是“品牌+营销”这种加法这么简单。本质上,品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销,不是割裂为品牌和营销两个部分,是在品牌为主导下的营销系统打造。

一些企业认为营销就是搞定大客户,根据客户的要求进行变化和服务就是满足客户的需求,就是营销。还有对品牌营销的理解,是找一家策划机构做品牌,再找一另外家做营销;他们对互联网、移动互联网的冲击,也想开始互联网+,但全然不知道怎么+。

第五阶段:移动互联精准营销

互联网精准营销4大解决方案

1、品牌升级为超级IP(超级IP是品牌的解决方案)

2、产品升级为解决方案(场景是产品的解决方案)

3、渠道升级为互联网商业模式(互联网商业模式是渠道的解决方案)

4、促销宣传到精准传播(自媒体是精准营销传播的解决方案)

电商、新零售、社交电商的发展

1、相对传统零售来说,电商解决了成本和效率问题。

但电商也有致命的问题,不太可能解决体验。淘宝也有VR,但没什么用,毕竟人是社会性动物,需要线下的交流、场景和体验。体验和社交问题很难解决,这也是阿里的痛。因此,马云提出了新零售,这个可能是电商解决体验的一个利器。

2、新零售解决了电商体验不足这个超级痛点

新零售是不是来解决这个痛点呢,非常有可能,但是,必须跟要跟实体零售结合。

现在你大概知道了,为什么马云频频出手收购线下零售企业了。

我认为,电商和实体的未来就在新零售,线上和线下结合解决了所有痛点:成本、效率和体验。

3、社交电商的三大核心:场景+内容+社群

场景可以从根本上激发购买,形成刚需和流量;

内容产生有效连接;

社群是整个链条的驱动力;

配合互联网商业模式,用投资方式,让消费者成为消费商,力量会更加空前,从根本上解决亚文化难以形成的问题。

互联网商业模式就是一条捷径。借助模式进行转化,不一定要从消费者身上赚钱,先从投资者和相关的合作者入手,通过技术、数据和模式,给渠道和终端赋能,再通过协作和分享,进行产品销售的转化。

产品思维

互联网的产品思维是极致产品。先做好一款产品,做到极致,深刻的洞察消费者的心理和动机,解决消费者的核心痛点,痒点和尖叫点。这就是极致产品思维,再从小众人群进行孵化,并不断迭代产品,认识那个消费者参与到产品的设计、开发和迭代中,逐步扩张到普通人群和大众人群。

用户思维

互联网第一思维:用户思维。也就说,传统营销很多时候站到自身和竞争的角度来考量营销(不绝对,很多时候),互联网营销一个很大变化是:站在客户的角度来思考问题。有了用户,有了客户,再将用户转化为粉丝。

没有粉丝的产品不再有吸引力,没有粉丝的品牌没有价值,也就是说,用户第一,有了用户,其他一切纷至沓来。

用雷军的话来说,是从群众中来,到群众中去。

简单总结了一下,详细分析请关注我的头条号原创文章。

观点:深知精准营销 创始人 CEO

2018,深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划,我们将在全国甄选5家优质客户(符合基本要求的企业),用一年时间实现1个亿的销售,2年时间对接资本,3年左右实现准IPO,深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计,营销运营和资源导入,快速落地和达成业绩目标。(最后1家)

2018年度新书《互联网精准营销》编辑完毕,已经交由出版社审稿,预计近期正式出版。企业预定新书请私信!

今天正式推出企业预定方案,参与企业获得深知精准营销免费营销沙龙名额,分享从0到5亿资产的商业发展全案。并获得免费一对一营销咨询服务,为你的企业进行诊断。率先参与预定的企业,可以在本书中得到企业介绍和案例展示的机会,根据预订金额排名,仅限前10名企业支持者。 具体参与方式和权益,请私信或者留言。

什么是营销?

我的理解是你想要达到某种目的的方式。

比如,你开了美容店,想引流。发传单是一种营销手段,晒客户体验是一种营销手段。把这些放大,你会发现什么是营销,它是一个方式,一个帮你解决问题的方式,达到目的的方式。

所以,什么是营销思维?谋定而后动,这个谋就是营销思维。

什么是产品思维?

细化服务用户喜欢的内容。什么意思呢,不举微信,我们说抖音,为什么有抖音这个东西,他是怎么出现的。我们以前读报,后面新闻联播,然后是网络音频,视频直播,后面视频的时间是越来越短,内容也越来越不需要“内容”,为什么有这些呢?

产品思维,我认为是更精细的细分用户体验,感受,细分用户喜欢的内容。

什么又是用户思维呢?

用户拓展该怎么进行,用什么样的形式切入,用户能更好的接受,产品渠道的建设怎么进行等。

至于他们间的区别。。。。

谢谢!!

原创文章,作者:普尔小编,如若转载,请注明出处:http://www.puerpx.cn/pxwd/3274.html

(0)
上一篇 2022-07-09 上午9:34
下一篇 2022-07-09 上午10:20

相关推荐

  • 珠宝首饰设计培训,国内珠宝设计哪个学校最好

    谢请,我是珠宝培训师艾昊,我来回答 珠宝首饰设计专业在国内的还是相对来说比较少的,而且这个专业在国内来说历史还比较短,珠宝首饰设计专业主要有以下几个院校开设 第一,中国地质大学(北…

    培训问答 2022-04-16
  • 怎样学好英语:怎样学习英语呢

    高一的学生,如果英语不好,只要高中英语3500词没有背完,就应该背单词。 高中英语3500词本来应该在初中中考之前就背完了。到了高一再背,实际上是属于亡羊补牢。 3500词是属于高…

    培训问答 2022-04-10
  • 孩子到底要不要上早教班

    关于孩子要不要上早教,在早教开始进入我们国家就一直在讨论了,即便现在早教进入了飞速的发展时期,家长依然会有这样的困惑。那么今天七月老师就与各位家长从四个方面来谈一下早教: 一、首先…

    培训问答 2022-05-22
  • 今天什么时间能查到高考成绩,等待高考分数的心情说说

    2021年高考成绩会在本月23-25号陆续公布,虽然我已经高考完很多年了,可是每年到这个时候,总觉得心有千千结。 我是2012年参加高考,高中在尖子班,大家都很厉害,我高中三年很努…

    培训问答 2023-05-06
  • 技工培训:上什么技校好

    什么技校取决于你的未来职业发展趋势,每个人都有自己的特点,这里无法给出详细技能,但结合中国迈入2020万物互联的5G时代宏观趋势而言,我可以给你一个趋势和方向以便参考!   第一名…

    培训问答 2022-04-23
  • 2019英语专四难度

    一个过了英语专四和专八的人来解答啦 专四第一次是英语专业大二的考试机会,不过的话大三还有一次考试机会,个人觉得如果你在大学前两年不是混的话,应该都是容易通过的,它分为三个档,合格,…

    培训问答 2023-04-17
  • 如何学做好吃的卤猪蹄(怎样做出来的卤猪蹄才好吃)

    [假装有人邀请],看到有人问猪蹄,就想答一下,平时卤的较多,一般人在家里不会做这么多,既然是卤,哪就以四个猪蹄为标的说一下,首先选料,这是最关健的,原料选不好,再有水平都是白搭,选…

    培训问答 2023-01-15
  • 哪里学西餐培训

    悠扬的音乐,璀璨的灯光,优雅的格调,精致的美食,时尚与浪漫是西餐厅的代名词,舒适的工作环境已经吸引,很多年轻人加入西餐行列。除了工作环境上的优势,做一名西餐师还有很多优势,快跟着小…

    培训问答 2022-06-29
  • 网络营销师考试,网络营销师证书考什么内容

    网络营销师是指通过全国统一考试,取得工业和信息化部全国网络信息技术管理考试(NTC)颁发的《中华人民共和国工业和信息化部网络营销师职业技能水平证书》,并经注册的专业技术人员。《》由…

    培训问答 2022-05-16
  • 英语启蒙可以给孩子选一对一的外教课吗

    当然可以给孩子选一对一的外教课。😉 不过,作为一名英语老师,我应该不会给自己的孩子选择一对一的外教课。 首先,全外教课程是否就是最好的? 可能很多家长觉着,学外语,肯定跟外国人学最…

    培训问答 2023-03-05

发表回复

登录后才能评论