入门销售，需牢记的“五大”原则
凡事皆有其运行的原则，懂得更多原则才有更丰富的思考角度，进而有更高的思考质量。如果你是一名销售场上的老兵，我相信你读这篇文章的状态一定是感同身受，而如果你是名初入行的销售，你可能不以为然，没关系，我笃信有一天你一定会重翻这篇旧文，为了避免你找不到，你可以选择收藏或者关注即可。
一
前言
当你初次从事销售工作或是入职新公司时，小洪特别想和你关于销售这份职业，优先达成一些共识，这些共识我们称呼为起点的原则。希望你能把这些原则贯穿于你整个职业生涯，因为遵守且坚持这些原则，能够在你迷茫时起到坐标的作用，同时也能够指引你前进的方向。
二
起点的原则
01
销售从来是只认功劳不认苦劳
一个企业如果粗略的进行岗位分类，大致可以分为技术、运营、销售三个大类，技术的价值在于产生技术的溢价空间，运营的价值在于以最低的成本产生最高效的协作价值，销售则是完成最后的价值变现。
说的简单一点你可以理解为，销售是唯一给企业带来直接现金流的岗位。或者也可以描述为盈利部门。在这个基础上销售工作的属性就会特别突出。
对于销售来说，当你没有办法拿回签约订单给企业带来收入时，哪怕你再辛苦，付出了再多努力。只要没有结果。你都不是一个合格的销售人员，因为你并没有给这个企业带来最终的价值变现。
特别是很多新进入职场的销售，也会受到很多上级安排的各种拜访或协助性工作，但请您务必要记住，销售岗位最终的价值体现就是为企业创造收入。如果你没有办法交付这个结果。那么本质上你中间付出的一切辛劳困苦都是无意的。
这就是销售岗位的结果导向属性，所以当你能够持续交付结果，创造企业收入时，你就是一名合格的销售。
02
要么全力以赴，要么马上离开
销售岗位因为有结果导向属性，所以和一些岗位有很大差异。销售岗位想划水，不要太方便。因为你正真有价值的工作，多数不是在公司内部去完成。而是在你的客户方去实现。销售如果要编一些故事，那不要太容易。虽然一些公司会上CRM系统或是通过理单方式，记录销售的客户进度。但这都不妨碍一些聪明有智慧的小朋友当作家。
但我想和你分享的原则就是，记住当你没有办法在一个公司全力以赴从事销售工作时，不管是内因造成，还是外因影响。马上选择离开，找一个可以全力以赴的地方，是你最正确的选择。
同时也要站在一个更大的时间尺度去理解这个原则，销售岗位有很强的二八现象。你要想方设法进入那个最优秀的群体。因为一切资源都更愿意倾向那些能够准确交付结果的人。让自己进入那个良性循环。
务必要珍惜你的时间，否则大概率会在你年龄和精力不再有优势的时候，面临职业转型的痛苦。那种场景会更加被动且无奈。
最终也想与你分享，销售是一个能够让你最快熟悉商业核心逻辑的岗位，他的终点远不是一个销售管理岗位这么简单，你需要全力以赴才能更上一层楼。
03
销售的成长是以“掐死”客户为代价
天底下没有见一个客户就签一个单的销售。那是网文小说的意淫套路。面对丢单要学会合理去面对。从小白到高手的过程都是建立在失败的基础之上，你唯一要做到就是。不再将来犯同样的错误。
我以前见过一个非常有趣的销售，当他面对丢单后都会找客户询问一下客户不选择自己的原因。原因种种他都会记录下来。总结经验教训，为以后的优化工作舔砖加瓦。丢单并不可怕，掐死客户也不用掉脑袋，但要学会总结经验教训。
让这个代价变得可控，我们也称呼这个过程叫复盘。复盘是能够让你不断升级的基础。以平常心去面对失败，也要学会让失败产生更多的溢价。
04
销售的本职职能就是弥补产品的不足
记住天底下没有完美的产品，就如同天底下没有完美的人是一样的，你找一个相爱的人，是因为这个人合适。理解合适这个概念，他所诠释的是匹配的规则。设想一下，有一个仙丹吃一口，你就百病不得，而且仙丹的价格就是一个口香糖的钱。那时的仙丹还需要销售吗。
记得多年前罗永浩在他的手机发布会上分享过一句话，叫脱离成本谈质量都是耍流氓。销售也一样。如果在你面对客户，向你提出产品不完美的质疑时，你要思考的是，这个关注点是否是客户真正要去满足的需求，如果答案是肯定的，那就代表你的目标客户是错误的。而当您发现客户的反馈只是不同视角的认知时，你要去思考，客户是否有更重要的已覆盖需求是客户忽视的。同样脱离价格谈服务也是耍流氓，学会不卑不亢的去服务你的客户。
并且记住如果产品几近完美，那是不需要销售的。那是一个需求大于供给的市场，根本不需要销售这个岗位。
这个原则也希望你理解，学会有价值的做逆向回馈。不要去抱怨产品，产品如果真的很烂，没有市场。你最优的选择也不是抱怨，而是立马找一个你觉得不烂的产品或服务去从事。学会珍惜自己的时间。
05
公司是平台，你是合伙人
当你选择成为一名销售时，千万不要把自己定义为一名打工者，打工者的逻辑是什么，就是你给我多少钱，我做多少事情。但是销售岗位的盈利属性，决定了你可以有更多的发展空间。
把公司想象成一个平台，把你自己想象成合伙人。你是公司的代表，你的提成是公司给你的利润分成，以这样的视角去看待你遇到的一切问题。这有几个好处。
第一、能力层面，你能够以更高的视野去看待工作中遇到的困难，而不是优先考虑性价比，请记住难事必上有所得，当困难被解决后，你的能力必然会有所增长，你自然也就有更多的晋升空间。
第二、收入层面，如果当你发现你的付出和你的收入及度不成正比时，去向外看。市场能给你更好的对价。任何一个公司不会拒绝一个可以给企业带来增长的人。如果你找不到，也就代表你自以为的能力是臆想出来的。或是你误把公司平台的能力，当成自己的价值体现。
第三、人脉层面， 当你有了合伙人视角，你不再只会具象于企业内部的资源，你学会连接更多外部的资源加速企业的增长。这个过程本质上会给你带来更多的优质人脉积累。
起点的原则
- 销售从来是只认功劳认苦劳；
- 要么全力以赴，要么马上离开；
- 销售的成长是以“掐死”客户为代价；
- 销售的本职职能就是弥补产品的不足；
- 公司是平台，你是合伙人。
三
秉承的原则
上述的原则希望你能够百般体味。而这些原则能够让你开始认识销售思维，也能让你开始理解商业的一些核心本质，为你将来的突破奠定基础。一些具体的操作方法，在未来系统化的学习当中都可以不断精进。但这些起点的原则能够助你走的更远且更加稳健。
面对原则，人们通常的反应都是初识不知滋味，但当你历经铅华，则倍感深刻。
今天小洪的分享就先到这里，在To B销售职业发展的道路上，我会一直陪伴大家！
— End —
先给您讲一个故事：
大致内容是：
以前有一个酒店的老板，创业很多年，终于有钱了，需要把目前的2层酒楼拆掉，改建成5层楼的酒店。
他需要找个公司将拆酒店的业务接下来，他找了甲乙丙三家拆迁公司，甲公司经理说，我们可以在几分钟内将酒店夷为平地，酒店老板点点头去了乙公司
乙公司经理对酒店老板说：我们不仅可以把酒店夷为平地，包括酒店的一些边边角角都处理干净。酒店老板又点点头，走进了丙公司，
丙公司经理对酒店老板说：我听说您要把这个酒店拆掉？那太可惜了，这个可是我儿时最喜欢的一个酒店，是我记忆中最好的建筑
酒店老板惊喜地说：是啊，这个是我辛苦大半辈子才有的，但是为了公司的发展必须拆了。
丙公司老板对酒店老板说：我有一个请求，不管您找那个公司去拆，请给我们两天时间，我们给您做一个缩小的酒店模型，您可以摆在您的办公司或者公司的大堂，这也是对您的记忆一种保存 方式。
酒店老板听完非常高兴，最终这个拆除业务自然也落到了丙公司头上。
古语有云：攻城为下，攻心为上
怀旧往往是人的本性，丙公司的做法，是拆物不拆情感；而甲乙两家公司，则是又拆物又拆感情。
销售也是这样，有时候销售的并不是物品，是你这个“人”，当商品品质差不多的时候“人”才是决定客户购买谁家产品的关键，这也是未来很多行业都会被人工智能所代替，而与人打交道的岗位被替代的可能性很小的原因因为有种东西叫做 ——“情感”
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