外行人可以分为两种：一种是懂得尊重设计工作者劳动的人，一种是不懂得尊重的人。
对于第一种人，就没有必要浪费时间去解释价格构成了。因为第一种人在不懂得设计工作者付出的劳动的同时，也是对自己产品不重视的一种表现，所以作为设计工作者想做的话，只是按照价格对等付出劳动就可以了。当然，也有另一种可能性，就是对方确实没有太多的预算，同样对等付出劳动即可。
对于第二种人，无论是从预算还是对自身产品的重视程度来说，对方在一定程度上，对项目是有计划和安排的，作为设计人员，有义务和责任把价格构成和对方解释清楚，另外，在项目执行过程中，要本着认真负责的态度来对待，不可以因为对方是外行人就可以敷衍，设计人员不但要对甲方负责，也要对项目负责，这也是价格体系中很重要的一部分。
现在设计人员有很多，设计水平也良莠不齐，设计费用并不单单只是从画面的角度来体现，还需要从专业的角度帮助客户更好的展现设计的项目。
题主您好！
我是一个平面设计师，进入广告行业十年有余，现为绅鸽缕鸽服饰品牌创始人兼CEO！
很高兴我能回答！你的，在我的工作中也遇到过相同的情况！
其实我一直认为没有绝对的外行人！
一个平面设计作品面世，他的主要受众是更多不懂专业设计的人！
你在跟客户谈价格，其实也就是在说你作品本身的价值！所以你得跟多的跟客户讲讲作品理念，讲讲作品本身，讲讲如果选用这个作品会为客户带来怎样的变化，带来怎样的收益！（这里其实我并没有讲太明白，可意会）
这也是为什么，有的公司，有的人能够将一个图形，一个logo卖到10万或者100万或者更多，我相信你也听说过这样的案例！而有的公司，有的人，却只卖几百上千！
每一个人都有自己的审美，在我们生活中处处可见平面广告，看多了，人人都会有自己的见解！如果你与客户在作品价值上没有达成一致，不防下次谈谈！或者拿出符合客户价值的作品！
一点浅见，望君理解！
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