你问得不是很清晰，你是要向外做公开品牌介绍还是向家长客户做课程产品销售介绍，这里面差别大着呢！如果是学校品牌介绍，无非围绕公司背景介绍、师资介绍、产品介绍、教学模式介绍、过往荣誉及成绩介绍。如果是针对具体客户做课程产品的销售介绍，必须得先了解客户的需求，了解孩子实际的学习情况、性格情况、学习习惯及家庭教育相关情况，结合客户真正的需求点来凸显介绍自己教学产品，提炼产品卖点以满足客户需求点。培训学校的产品包含软硬两方面，教学环境教学设施属于硬件方面，这些家长是可以感受到的，重点要要把软的部分介绍出来，因为教学产品的交付和普通工业产品不一样，教学产品至少包含授课教师、教材体系、教研支持、教学服务等几方面，这时候我们需要根据孩子综合因素匹配适合孩子学习成长的老师，以及在实际教学交付过程中如何实现提高孩子成绩、提升孩子学习习惯、提升孩子思维方式等结果方面的具体路径。教育工作是专业的领域，需要专业的人才能做专业的事，拿出专业的东西，才能真正让家长客户信服，否则所有的介绍技巧都是虚的，没办法真正打动家长。记住一个核心点：从家长的角度去出发。任何产品真正的卖点就是解决客户的问题和需求。
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