叫你起死回生的唯一的方法就是涨价？说到这里，不禁有校长要问涨价很简单，修改一下价目表就行，但是如何让家长接受你的涨价呢？
是的，涨价就是要多收钱，家长肯定会反感的，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。那到底如何涨价才能让家长接受呢？接下来，我就做一个简短的分享，希望对大家有所帮助。
1. 给涨价一个噱头
涨价不能涨得不明不明白，至少要找一个让家长信服的理由。这个理由一般还要打着“为了家长，为了学生好”的旗号。比如装修升级提供更好的学习环境，课程升级提供更高质量的课程、服务升级提供更好的体验。
2. 挑一个涨价时间节点
涨价一般选在每一学期结束比较合适，这样方便财务统计。
3. 涨价前“先礼后兵”
这里的“先礼后兵”是指培训机构在涨价前，应当事先告知新老用户，特别是老用户，他们对价格的变化应该拥有知情权。切忌一时兴起，突然说涨价就涨价，没有一点余地，也没有一点准备，令老用户“很受伤”。建议至少提前一个月公开发出涨价信息，并以涨价通知函的形式发给学生让其带回去给家长，简要说明涨价的原因和新的收费标准，调整价格后给学生所带来的价值提升，并对学生家长一直以来的支持表示感谢。招生教师视情况可作电话回访。
此外为了保障老生续班，应当在一定期限内给予相应的续报优惠，比如15天内续费仍然按照原价，具体策略接着往下看。
4. 给予涨价缓冲期
培训机构和其他行业不一样，如果表现得过于商业化，容易招致用户反感，因此在进行涨价时宜考虑循序渐进，不能操之过急，功利性太强，让心理落差稍大的客户有一个缓冲过程会更妥当。先把涨价的最终价格定下来，让用户享受一定幅度的优惠，然后再逐步提高折扣，给用户相对充分的准备和选择。
5. 涨价技巧有讲究
家长一般对培训机构涨价的理由不太关心，他们只关心涨价后的价格，与自己心目中的价格标准是否接近，有没有附加价值在里面。
因此，培训机构调整课程收费时，在涨价的幅度上，要依据用户能够感知到并认可的合理幅度，一般每次涨价幅度不宜超过10%，否则将会引起用户的不满甚至造成生源流失。如果由于成本剧增需要大幅度提价的，最好采取分阶段涨价办法，大涨小涨交替进行，逐步将价格调整到位。
在实际运营中，涨价方法的运用也有讲究，一般常见的有以下几种，培训机构可根据自身的实际情况来选择运用。
1）变相涨价法：这个有点类似于障眼法，把家长的注意力吸引到总收费方面，而对于课程单价即具体课时不太留意，给人一种不升反降的错觉。比如：
某拉丁舞培训中心，从去年寒假开始，课程收费由每次课80元涨为100元。他们采用了一种明降暗升的涨价策略，即通过缩减课时来降低总收费，比如寒假班由30个课次调整为20个课次，每期总收费也由2400元相应降为2000元。不注意看的家长还以为学费便宜了，实际上是涨价了，但这涨价也是涨的不着痕迹，还给人一种更优惠的错觉。
除了适当减少课时数，另一种办法是通过缩短课时的时间，比如由原来的2小时每次课，缩减为1.5小时每次课，相应的降低教师的人力成本。
2）增加服务法：在涨价时通过把价格调整和服务品质的提升同时明确提出来，在一定程度上分散家长的注意力，家长在接受增加了的服务的同时，潜意识里也会接受收费上调的事实。
比如某托管班对收费作出了调整，每个月由原来的400元上调至500元。与此同时，增加了晚上免费辅导孩子作业的服务项目，得到了家长的普遍理解和认可。
3）捆绑课程法：将类似的课程进行搭配销售，通过提高整个搭配课程的总价，来掩盖其中某一门课程涨价的事实，以达到提高边际利润的目的。
比如语文课程由原价每月480元提价到600元，那么连报两个月，可以赠送一个月的作文辅导课程，类似于“买二送一”。也可考虑长短班结合，比如报读暑假补习班赠送秋季班的课程优惠券。在给出家长适当优惠的同时，引导家长逐步接受即将涨价的既定事实，并制造一种“机不可失，时不再来”的紧迫感。
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我也是在县城里开培训机构，
1.收费根据县城的经济水平定价，建议高开低走，定高价打折，然后逐渐降低折扣力度。
2.给自己清晰的3年计划，实际的目标定位，分解到各个年度，各个学期，按计划对比现有情况，完成度高于75%尚可坚持。低于60%建议再仔细衡量衡量。
2.你现行的收费标准应该做大班化教学，前提是要有起码一个有一定教学水平的教师，能快速出成绩，紧盯公校考试吧，这样会有效一些。
3.现阶段打造自己的ip，小机构都是这么过来的，不要迷信大机构和专家说的培养人才 主抓管理什么的，没到这一步。
4.初创阶段 一定要亲历亲为，家庭式管理，别上制度kpi，会死的很惨。
5.现有的60人就是你最好的实践对象，教好学，服好务比什么都重要。县城好口碑比什么都重要。
这是我十一年来的一点想法，我就这么过来的，从30人到2000人。
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